順其自然 進二停一

【產生背景】

隨著市場經濟的不斷深入，社會發展愈來愈快。有的企業追求多元化，盲目擴張，引進新設備、上新項目、膨脹規模，導致資金、人才、文化、管理、營銷等跟不上發展速度，出現了三株集團、巨人集團、莊吉集團、寶利嘉集團等一大批知名企業紛紛破產、倒閉的現象。

因此，企業擴張要量力而為，從自身實際出發，一步一個腳印，在時機成熟的前提下，搶抓機遇，才能做精做長。如果一個企業速度衝得太快、步子邁得太大，超出了自身的運作能力，就會導致管理不善，最終倒閉。而振東在發展的過程中，非常注重總結回顧，細化完善，結合實際推出了“順其自然，進二停一”的發展理念。

振東集團總部一樓大廳

【產生案例】

1999年5月，振東組建特種油品銷售公司，僅半年時間，便與殼牌、蘭煉飛天、天津萬中等多種潤滑油廠商建立了合作關係，品牌多，規格全。周邊很多的煤礦、石子廠、化工廠等各類企業紛紛成為我們的客戶，業務飛速發展。

2000年，國際變動頻頻，導致國內經濟動蕩，很多企業遭受波及，以至於特種油品公司資金回收不利，經營遇到問題。集團立即調撥資金，同時要求加大清欠力度，放緩銷售步伐。由於銷售過猛，雖集團調撥大量資金，但清欠能力有限，還是造成公司運營出現困難。

月會時，李安平董事長說：“我們發展快的時候，應當總結成功經驗，把好的理念、模式、差距總結出來，思路屢順，把差距整改後，再進行下一步的發展。”在此基礎上，振東經過總結，在發展中有意及時回頭總結，細化完善，提煉出“順其自然，進二停一”的發展理念。

振東第一座加油站

【模式定義】

萬物皆有規律和規則，違背必然失敗。“順其自然”就是順應規律，想不透的事不做，做不了的事不做，投不起的不投；能做好的也要“進二停一”，就是前進二步，停下回頭看看，找出差距，修正再進。越是形勢好、企業發展勢頭猛時，越要有憂患意識，在陽光燦爛時修屋頂，才能有備無患，保障企業健康發展。

【應用案例】

案例一：2000年，由於國家政策因素，導致民企在石油經銷領域難以生存，無法發展，振東被迫轉型二次創業。當時，公司很多高管非常著急，在選項目時，大家根據自己的判斷提出很多項目建議，但都不切實際。這時李總提出，我們應遵循“順其自然，進二停一”的發展理念，認真總結石油時期的成功經驗，把好的理念、模式總結出來，理清思路後，再進行下一步的發展。於是，振東沒有著急確定項目，而是成立了三個項目考察組，邊找項目，邊對員工進行培訓。

經過近一年的仔細考察、評估和篩選，最終確定了科技含量更高、更適合當地資源優勢的製藥行業。2001年，振東收購金晶藥業，02年初啟動振東製藥一期工程，大家同心協力，一鼓作氣，最終創造了當年施工、當年認證、當年投產的行業奇跡。

振東集團2000年召開二次創業動員大會

案例二：文宣部小楊，負責《振東視野》期刊的編輯工作。剛進公司時，小楊思維活躍，激情很高，業績顯著。兩年過後，他雖然依舊努力，但由於本職工作已熟練，不主動溝通，工作進入機械化，思維開始程序化，因此工作亮點不多，激情也大不如前。

文宣總監宋總是小楊的導師，他發現小楊的問題後，對其進行指導：“順其自然，進二停一的發展理念，不但適用於公司，也適用於個人，你學習學習。”隨後，小楊對自己這兩年的工作進行了全麵梳理，並邀請身邊20位同事給自己提差距，最終總結出自身的12個差距。他又請教宋總，共同製定了整改措施。小楊這段時間的“放鬆”，不僅沒有落下任何工作，反而在回顧和總結中積蓄了能量。此後，小楊的工作狀態煥然一新，在他和同事們的努力下，《振東視野》也更受讀者的歡迎。公司選拔人才時，小楊被提拔為編輯經理。